品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象過程和結(jié)果。那么，小米智能家居的市場定位是什么呢？

小米智能家居的市場定位

小米智能家居致力于讓每一位顧客用實惠的價格享受到科技帶來的樂趣，開啟智能生活，這就是小米智能家居的市場定位。小米智能家居在對國際市場進(jìn)行市場細(xì)分并確定目標(biāo)市場之后，需要針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行不同的市場定位，進(jìn)而在目標(biāo)市場建立自身的品牌，樹立更加鮮明的企業(yè)形象。

市場定位不只是簡單的廣告宣傳和促銷，而是要通過目標(biāo)消費群體的特征，進(jìn)行差異化的營銷以提高自身產(chǎn)品的不可替代性。小米智能家居實行的差異化戰(zhàn)略，主要從產(chǎn)品、包裝、服務(wù)三個方面呈現(xiàn)。

首先在產(chǎn)品上，一方面，小米智能家居擁有極高的性價比，與具有相同配置的其他品牌相比，小米智能家居的各類產(chǎn)品始終保持最低價；另一方面，小米智能家居產(chǎn)品種類齊全，利用生態(tài)鏈和IoT智能物聯(lián)平臺，盡可能滿足大部分消費者對產(chǎn)品的要求與偏好。

其次，在包裝上，小米智能家居在包裝上特別注重細(xì)節(jié)，例如，一般大多數(shù)智能家居企業(yè)傾向于使用塑料袋包裝小件家居產(chǎn)品，而小米智能家居卻選擇了具有質(zhì)感的磨砂袋。

然后小米智能家居的還有網(wǎng)上銷售渠道，網(wǎng)上銷售渠道主要是通過自身搭建的小米商城、米家商城、小米有品等來進(jìn)行線上銷售。這種新零售模式可以縮減銷售成本，最后返利給小米忠實的客戶。顧客還可以從小米智能家居龐大的生態(tài)鏈企業(yè)中購買自己喜歡的智能家居單品，享受快渠道帶來的便利。

最后，在服務(wù)方面，小米智能家居不僅僅局限于銷售實體產(chǎn)品，還同時經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如小米應(yīng)用商店、小米瀏覽器、米家APP等多款產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的結(jié)合，促使消費者的綜合體驗感倍增。

小米智能家居目標(biāo)市場分析

首先，按照國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平細(xì)分市場，主要分為發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家和落后國家。小米智能家居在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平層次的國際或地區(qū)上都有產(chǎn)品的布局，但是由于大多數(shù)落后地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不全，總體營商環(huán)境較差，所以小米智能家居更傾向于選擇發(fā)達(dá)國家或發(fā)展中國家作為海外拓展的目標(biāo)市場。

此外，發(fā)達(dá)國家的本土企業(yè)在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)獲得了先進(jìn)入者優(yōu)勢，且小米智能家居在發(fā)達(dá)國家的品牌知名度不高。因此，小米智能家居通常選擇經(jīng)濟(jì)水平相對較高的發(fā)展中國家作為目標(biāo)市場。

其次，按照各個國家的消費者構(gòu)成細(xì)分市場，不同國家消費者的年齡結(jié)構(gòu)、性別、人口、受教育程度、職業(yè)等特征的不同，會直接影響該國的消費者偏好。

針對不同年齡的消費群體，中青年對小米智能家居產(chǎn)品的接受程度要普遍高于老年人和兒童；針對不同性別的消費群體，小米智能家居產(chǎn)品更能吸引男性消費者的目光。

針對受教育程度不同的消費群體，一般情況下，人們受教育程度與收入水平呈現(xiàn)出同向變動的關(guān)系，收入水平的高低又直接影響消費者的購買力，因此，教育程度普遍越高，對智能家居產(chǎn)品的購買意愿越強(qiáng)。

然后，根據(jù)各個國家人們的生活方式細(xì)分市場，我們按照CHINA-VALS方法，主要分為經(jīng)濟(jì)頭腦型、求實穩(wěn)健型、傳統(tǒng)生活型、個性表現(xiàn)型、平穩(wěn)小康型、工作成就型、理智事業(yè)型、隨社會流型、消費節(jié)省型、工作堅實型、平穩(wěn)求進(jìn)型、經(jīng)濟(jì)時尚型、現(xiàn)實生活型、勤儉生活型一共14個類別。

小米智能家居應(yīng)該更加關(guān)注緊跟時尚潮流、愿意嘗試新鮮事物的消費者，此類群體的購買意愿更加強(qiáng)烈，反之，維持傳統(tǒng)生活并追求平穩(wěn)的消費者對智能家居產(chǎn)品的接受度較低。

最后，根據(jù)消費者的行為標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場，主要包括消費者購買智能家居產(chǎn)品的動機(jī)、使用情況以及所追求的利益等。

例如關(guān)注產(chǎn)品價格的消費者一般不會購買價格特別昂貴的產(chǎn)品，但是在市場上大多數(shù)智能家居產(chǎn)品價格較高，然而價格實惠正是小米智能家居的優(yōu)勢所在，因此可以選擇對價格敏感的這類人群作為目標(biāo)群體。

此外，小米智能家居應(yīng)充分調(diào)研當(dāng)?shù)叵M者購買智能家居產(chǎn)品的動機(jī)，比如節(jié)省時間、凈化空氣、清掃房間等，針對不同的動機(jī)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品營銷策略。

小米智能家居目標(biāo)市場確定

小米公司選擇海外市場時，首先根據(jù)全球各國不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化狀況優(yōu)先選擇發(fā)展中國家，發(fā)展中國家擁有和中國相似的巨大的潛在市場，并且公司能夠提供比本土企業(yè)更好的產(chǎn)品和服務(wù)，本地的消費者相對于發(fā)達(dá)國家人群的收入低，消費能力較弱。

而小米公司無論在技術(shù)服務(wù)上還是在價格上都能領(lǐng)先于競爭對手，還在一定程度上享受著當(dāng)?shù)卣猩桃Y的優(yōu)惠的政策，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)啬軌虺晒Υ蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

相比之下發(fā)達(dá)國家擁有全球智能家居巨頭公司，比如Control4、霍尼韋爾、快思聰、施耐德等，它們起步早、研發(fā)投入多和科學(xué)技術(shù)能力強(qiáng)，擁有著優(yōu)秀的全球企業(yè)的形象。

如果小米公司在開拓海外市場的起步階段就選擇進(jìn)入發(fā)達(dá)國家那么勢必會受到巨頭公司的打壓，使得公司擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)的愿望破滅；其次，根據(jù)消費者的年齡因素，選擇中青年作為目標(biāo)群體，在收入水平相對較高的國家選擇中青年群體較多的國家作為目標(biāo)國家。

然后根據(jù)生活方式的特點，選擇對價格相對敏感、消費行為趨于謹(jǐn)慎、生活意識趨于緊跟潮流、愿意體驗科技生活等屬于經(jīng)濟(jì)時尚型、消費節(jié)省型、個性表現(xiàn)型的消費群體。

最后，在選擇好目標(biāo)群體之后，為了滿足不同消費者的需求動機(jī)，在對市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，結(jié)合小米智能家居產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，盡可能選擇購買動機(jī)與自身產(chǎn)品優(yōu)勢相符合的消費者群體，小米智能家居具體的國際市場細(xì)分。

小米智能家居的加盟優(yōu)勢

保障一：一流的智能家居產(chǎn)品

小米智能家居在全國各大城市都有研發(fā)中心，而且有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，其里面的智能家居產(chǎn)品不斷的推陳出新以求更加產(chǎn)品更加完善貼近客戶需求。

保障二：健全的管理體系

小米智能家居經(jīng)過最近十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套健全的管理體系，而且將其成功模式推廣給更多加盟商幫助更多的加盟商打開智能家居市場。

保障三：培訓(xùn)保障

為了讓小米智能家居加盟商可以更快打開市場，總公司會定期安排專業(yè)人士給加盟商進(jìn)行上崗培訓(xùn)比如說培訓(xùn)小米智能家居相關(guān)產(chǎn)品情況還有營銷技巧還有營銷管理等知識。

保障四：技術(shù)支持

對于加盟商來說，最需要的還是總公司提供的專業(yè)技術(shù)支持，一般總公司會派專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)對其產(chǎn)品的維護(hù)安裝以及售后。讓加盟商和客戶都可以更滿意。

保障五：推廣宣傳

小米智能家居向全國各大媒體報刊都有宣傳通稿，這些都讓產(chǎn)品可以更有影響力，而且這些廣告促銷可以增加市場銷量加大市場份額，讓加盟商可以更好的銷售其產(chǎn)品。

保障六：優(yōu)惠政策

對于加盟商，小米智能家居加盟還可以享受很多權(quán)益，比如說可以享有最低的進(jìn)貨價格以及獨享的貨源，還有商圈市場保護(hù)，總公司還會根據(jù)加盟商的具體發(fā)展情況推出一些其他的優(yōu)惠力度，讓加盟商可以享受更多權(quán)益。

以上就是小米智能家居的市場定位及相關(guān)介紹，小米智能家居在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，最終實現(xiàn)小米的國際化擴(kuò)張。